Equipamento para codificação de chaves aumenta seus lucros?

Foi-se o tempo em que o chaveiro era apenas um profissional que fazia cópias de chaves de tamanhos diferentes. Com cada vez mais tecnologias presentes nas chaves dos veículos, entender os componentes internos dos chips e das memórias usadas possibilita que os chaveiros busquem um novo rumo para a sua profissão.

Apesar de essa movimentação já estar acontecendo no mercado há mais de dez anos (a tecnologia chegou por aqui por volta do ano 2000), o número de profissionais especializados no manuseio do equipamento que faz a codificação de chaves ainda é baixo.

Esse sistema é um importante dispositivo antifurto, mas pode trazer complicações para os proprietários de automóveis. Isso porque a perda de uma dessas chaves pode ser um grande transtorno: se o motorista não tem uma chave reserva, a injeção de combustível fica bloqueada e não é possível dar a partida.

É aí que entra a utilidade de um chaveiro: ele conseguirá fazer uma nova chave sem ter a original em mãos. Por essa razão, criamos este post com informações sobre como um equipamento para codificação de chaves pode aumentar os lucros do seu negócio. Confira!

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Especialista em codificação de chaves

Apesar de os chaveiros tradicionalmente atuarem com mais frequência nos setores residencial e comercial, há uma demanda constante de trabalho no setor automotivo. Com um investimento relativamente baixo, é possível abrir o seu próprio negócio de cópia de chaves, tornar-se um profissional da área e atender a esse nicho de mercado.

Desde o início dos anos 2000, aquela cena de novela em que o bandido furta um carro e, para fazê-lo funcionar, puxa e descasca alguns fios para fazer uma ligação direta, já não engana mais.

Isso porque diversos fabricantes de veículos passaram a oferecer, de fábrica, uma proteção a mais para os automóveis: a chave codificada.

Como funciona um equipamento para codificação de chaves

Conhecido como sistema imobilizador automotivo, tem, além da chave, uma antena (que fica próxima à ignição) e uma central de comando. A chave é equipada, na sua carcaça, com um transponder — chamado também de chip.

É ele que guarda o código necessário para ligar o carro. Quando a chave é inserida na ignição, sua antena é eletrificada por um pulso enviado pela central de comando. Nesse momento, o transponder é alertado e envia o código secreto para a antena.

Se o código for o correto, o computador de bordo do carro é informado e libera os bicos injetores e a alimentação elétrica da injeção eletrônica, que desliga o imobilizador, e permite o acionamento da ignição e, consequentemente, do motor.

Quando o código está incorreto — uma chave errada ou falsa, por exemplo —, após três tentativas, o sistema é bloqueado temporariamente e o automóvel não pode ser ligado.

O processo todo acontece em segundos e é o que permite (ou não!) que o motor entre em funcionamento. O acionamento também é impedido quando há defeitos em um dos outros elementos. Pode ser, portanto, bastante complexo identificar o problema em um sistema como esse.

Equipamento de leitura dos códigos

Um dos desafios dos profissionais nesse segmento está diretamente relacionado ao uso de dispositivos de codificação de chaves. Eles funcionam, basicamente, como atuadores e fazem a leitura de diversas funções elétricas dos automóveis.

Em razão da evolução e do aprimoramento dos sistemas de codificação, os aparelhos também precisam acompanhar esse avanço. Como a maioria dos veículos atuais tem chaves codificadas, o investimento nesses equipamentos de leitura representa um diferencial para os chaveiros que atuam nesse mercado.

Adequação para utilizar um equipamento de codificação de chaves

A criação de sistemas modernos de proteção residencial e automotiva fez os profissionais buscarem se adaptar às novas tecnologias. Uma das opções é implantar um sistema que permite reprogramar e replicar as informações de uma chave codificada em uma nova cópia.

Essa tecnologia, porém, continua sendo uma das mais eficazes no quesito segurança. Por isso, é importante dar atenção especial à capacitação técnica profissional e ao potencial dos equipamentos usados para atender à alta procura atual.

Vantagens de usar um aparelho de codificação de chaves

Uma das maiores vantagens de trabalhar com equipamentos para chaves codificadas é a possibilidade de atuar em áreas diversas. Um desses segmentos é o de mecânica automotiva.

Além de aumentar a oferta de serviços e, consequentemente, a visibilidade do seu negócio, o chaveiro passa a captar novos clientes. Essas pessoas vão poder contar com os serviços adicionais oferecidos pelo profissional que, se não fossem feitos no local, teriam de ser terceirizados.

Brecha no mercado de codificação de chaves

Como já comentamos, existem poucos profissionais especializados no mercado para lidar com chaves codificadas. Esse cenário é propício para investir tanto no aperfeiçoamento na área quanto no equipamento específico — uma boa estratégia, portanto, de médio e longo prazo.

Dessa forma, o profissional que decidir se dedicar a esse nicho pode trabalhar tanto com a codificação de chaves em si quanto com os sistemas eletrônicos automotivos como um todo.

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Possibilidade de lucro com codificação de chaves

Para aumentar a margem de lucro, além da codificação de chaves, o profissional pode fazer:

• emparelhamento de módulos;
• programação de telecomandos;
• leitura de senhas;
• outros serviços relacionados.

Um reparo simples de codificação de chaves pode garantir um lucro de até R$ 200, com um custo de matéria-prima em torno de R$ 50.

Problemas mais comuns em chaves codificadas

As chaves codificadas são uma solução extremamente eficaz para a segurança de veículos, mas nenhum sistema é perfeito. Por esse motivo, elas podem apresentar alguns problemas após certo tempo de uso.

Citaremos os principais e de que forma um equipamento para codificação pode ajudar a resolvê-los para seus clientes:

Chave reserva

A chave reserva do veículo é útil em diversas situações. Quando é preciso fazer uma cópia, por exemplo. Nesse caso, um profissional especializado pode, usando o equipamento adequado, encontrar o segredo da ignição e fazer uma nova cópia para o proprietário do veículo.

Com essa chave codificada em mãos é possível fazer a leitura do código e criar uma cópia que pode ser mantida pelo motorista como reserva e, de preferência, guardada em um local seguro. Entretanto, nem sempre é esse o caso. A maioria dos motoristas só se preocupa com isso quando a chave é perdida ou roubada.

Se o motorista não tiver uma chave reserva, pode ter problemas se for necessário fazer uma nova cópia. Nesse caso, é preciso já saber o código da chave original para poder configurá-lo na cópia. Só que dificilmente o motorista tem essa informação.

Alguns veículos têm um cartão numerado com o código que permite copiar a chave. Com ele, o chaveiro sabe o formato das ranhuras e o código eletrônico do chip. Se não tiver essa informação, porém, será preciso procurar a concessionária para solicitar o código.

Aí vem outra barreira: essas lojas, em geral, insistem para que o motorista compre a nova chave codificada diretamente com eles e, claro, ela será bem mais cara. Em alguns casos, até cobram pelo fornecimento do código, como garantia de segurança.

É fundamental, portanto, conscientizar seus clientes sobre a importância de manter uma cópia em casa ou em algum outro local seguro. Reforce o quanto o investimento necessário para codificar uma chave reserva é muito mais baixo se o cliente tiver a original em mãos.

Transponder

Como qualquer equipamento eletrônico, o transponder está sujeito a falhas. Muitas vezes, elas ocorrem como resultado de danos físicos à chave. Os mais comuns são:

• quedas bruscas da chave, que podem danificar o chip;
• infiltrações de líquidos;
• interferência eletromagnética: é comum que, na chegada à casa, a chave seja colocada sobre algum eletrodoméstico (e alguns deles, como o micro-ondas, emitem ondas eletromagnéticas).

Para saber qual é o defeito, é necessário fazer uma análise interna da chave e, em último caso, reconfigurar o código. Se o problema persistir, será preciso trocá-la por uma nova.

Antena

Todo automóvel tem um complexo sistema mecânico e eletrônico. E todo esse maquinário, em geral bastante delicado, fica constantemente exposto à ação do tempo, do calor, da radiação solar, das chuvas, das infiltrações, das enchentes e, ainda, do desgaste natural dia após dia. Ou seja, não há equipamento que resista!

A antena do imobilizador é o dispositivo que faz a comunicação entre a central e o chip eletrônico da chave. A exposição ao calor, à umidade e a resíduos de poeira, por exemplo, pode alterar suas propriedades condutoras e danificá-la: isso acaba virando um mau contato e, com isso, causa falhas na partida do veículo.

Em alguns casos, ocorre um defeito intermitente que faz que o carro funcione às vezes sim, às vezes não. Se não há problema na leitura do código da chave, é bem provável que o defeito seja na antena ou no comando central do sistema.

Danos físicos na chave

Como o mecanismo eletrônico do sistema é muito sensível, é comum que algumas chaves apresentem problemas constantes para serem reconhecidas pelo computador do veículo.

Uma maneira fácil de identificar essa situação é perguntando ao motorista se o painel costuma acusar falha no reconhecimento do código (visível por meio de um indicador em forma de chave, cadeado ou das palavras CODE ou LOCK). Normalmente, ele acende ao virar a chave e deve apagar após a partida.

Se o motor do carro não funcionar quando for dada a partida e esse indicador no painel ficar piscando repetida ou intermitentemente, pode haver um defeito no sistema — e essa falha pode estar em diferentes componentes.

Por mais que isso seja normalmente causado por problemas no chip, muitas vezes a chave está tão danificada que o circuito da ignição tem dificuldade para estabelecer contato físico com ela.

O mesmo vale para o sistema de codificação. Verifique se não há mau contato na inserção da chave ou mesmo se ela não está no fim de sua vida útil. Algumas vezes, o circuito está em perfeitas condições, mas o corpo físico da chave já está quase inutilizado.

Circuitos eletrônicos, fiação e acessórios

Acessórios instalados no automóvel podem influenciar em todo o seu sistema elétrico e eletrônico. Em alguns casos, podem até causar falhas difíceis de serem detectadas.

Todas essas situações são oportunidades de negócio dentro do nicho de chaves codificadas. É verdade que, em alguns casos, a falha está relacionada apenas a uma pilha gasta ou à perda da programação original. Nos casos mais graves, porém, um profissional especializado e que faça um diagnóstico preciso é bastante valorizado.

Agregando valor

Como muitas dessas chaves são feitas de componentes eletrônicos, o valor agregado da sua cópia é maior. Hoje em dia, muitos consumidores preferem qualidade e rapidez nos serviços prestados, mesmo que o valor pago seja mais alto.

Como começar

É possível encontrar diversos cursos, presenciais e a distância, para se profissionalizar e trabalhar como chaveiro. Vale lembrar, porém, que a formação do profissional é complementada com a prática.

Além das técnicas de confecção de cópias de chaves, o chaveiro também aprende a criar e abrir diversos tipos de fechaduras sem danificar seu mecanismo. Por lidar com um elemento indispensável à proteção e à segurança das pessoas, o chaveiro precisa ser uma pessoa honesta e confiável.

Alta demanda de serviços

Existem diversas oportunidades no mercado para profissionais que queiram atuar nessa área — principalmente para trabalhar com aparelhos de codificação de chaves. As alternativas para começar nesse tipo de empreendimento são bastante diversificadas.

Busque, se possível, áreas comerciais que não tenham a presença de outros chaveiros. Estabelecer seu empreendimento em uma boa localização é fundamental para garantir seu sucesso!

Alguns chaveiros preferem instalar seus quiosques em shoppings, trabalhar como franqueados ou montar um quiosque itinerante. Mesmo que seja pequena, é essencial que a estrutura de trabalho esteja sempre bem organizada.

Leve em consideração que uma boa impressão ajuda na conquista de clientes. É importante garantir um nível de limpeza e de ordem nos materiais e nos produtos para que o local seja bem-visto.

Diferenciais necessários

Procure oferecer algum serviço exclusivo e que possa diferenciá-lo da concorrência perante os clientes. Com o aumento da frota de veículos nos últimos anos e o uso cada vez mais frequentes de chips e de chaves inteligentes (não apenas em automóveis), a demanda na área tende a crescer.

Relação de consumo

É importante ter em mente que, como empreendimento formal, o proprietário de um quiosque de cópia de chaves e assemelhados deve ter todas as certificações e alvarás de funcionamento exigidos pela prefeitura local.

Além da boa relação com a clientela, o chaveiro precisa estar atento a possíveis exigências do consumidor que sejam suportadas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC).

Qualidade do serviço prestado

Para garantir um atendimento ágil, não se sobrecarregue com os cuidados da loja e com a execução do trabalho de codificação de chaves.

Mantenha uma pessoa para cuidar do estabelecimento enquanto você se ausenta para fazer atendimentos em domicílio e procure manter-se sempre atualizado em relação aos novos dispositivos de segurança incorporados nas chaves.

Como você pode ver, há uma vasta gama de serviços que podem ser oferecidos a partir do uso da tecnologia de chaves codificadas. É importante estar atento às possibilidades na hora de escolher o melhor equipamento para codificação de chaves.

Agora que você já entendeu como esta é uma área promissora, que tal aprender mais sobre como escolher cada equipamento para codificação de chaves? Então leia o nosso post e confira as nossas dicas de como entrar nesse mercado!

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