Quando pensa no p\u00fablico externo, normalmente o gestor se lembra dos investidores e dos clientes. Ent\u00e3o, desenvolve a\u00e7\u00f5es para estimular a participa\u00e7\u00e3o desses agentes, por meio de estrat\u00e9gias de marketing, divulga\u00e7\u00e3o e, \u00e9 claro, com o pr\u00f3prio desenvolvimento da empresa. No entanto, \u00e9 importante lembrarmos de que ainda existe um grande personagem que pode nos ajudar \u2014 e muito \u2014 no crescimento do neg\u00f3cio. Estamos falando dos fornecedores.<\/p>\n
Muitos empres\u00e1rios ainda enxergam os fornecedores como meros prestadores de servi\u00e7os ou produtores de mercadorias e, por esse motivo, n\u00e3o investem em um relacionamento de longo prazo. Acontece que \u00e9 justamente por causa dessa rela\u00e7\u00e3o que \u00e9 poss\u00edvel trabalhar em uma precifica\u00e7\u00e3o melhor dos produtos, reduzir custos com os estoques ou, simplesmente, garantir o abastecimento das mercadorias no momento em que voc\u00ea mais precisa.<\/p>\n
Neste post vamos mostrar como o relacionamento com os fornecedores pode trazer vantagens competitivas significativas para a sua empresa. Confira!<\/p>\n
Muitos gestores gastam muito mais do que devem com o estoque de seguran\u00e7a, e embora seja fundamental, a verdade permanece a mesma: estoque parados n\u00e3o s\u00e3o um bom neg\u00f3cio para a empresa. Em primeiro lugar, porque os custos com a manuten\u00e7\u00e3o acabam aumentando, mas n\u00e3o para por a\u00ed. Temos tamb\u00e9m a quest\u00e3o dos estoques inativos, abandonados pela falta de procura, e at\u00e9 perdas, como no caso dos alimentos perec\u00edveis.<\/p>\n
O fornecedor pode desempenhar um papel fundamental nesse sentido. Isso porque \u00e9 ele o respons\u00e1vel pela reposi\u00e7\u00e3o desses itens, ent\u00e3o, se ele for um verdadeiro parceiro e suprir de maneira r\u00e1pida e eficiente, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar em uma linha just in time, e n\u00e3o nos velhos modelos de estocagem desmedida.<\/p>\n
Outro ponto importante, tamb\u00e9m relacionado aos custos, \u00e9 o fato de que, quando o fornecedor \u00e9 parceiro da empresa, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar em negocia\u00e7\u00f5es realmente vantajosas para as duas partes, permitindo que ambos os lados possam gerar maiores lucros com a rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Quando o gestor ignora esse fato e escolhe adotar uma abordagem de negocia\u00e7\u00e3o mais incisiva, dificilmente consegue manter a margem dos pre\u00e7os de compra em uma m\u00e9dia aceit\u00e1vel. Isso porque, em momento de desesperado, \u00e9 claro que o fornecedor pode ofertar produtos abaixo do pre\u00e7o, mas logo que sentir um bom momento do mercado n\u00e3o vai mais negociar. A abordagem ideal, portanto, \u00e9 aquela que visa o relacionamento no longo prazo.<\/p>\n
\u00c9 claro que, com a redu\u00e7\u00e3o nos custos que vimos anteriormente e as negocia\u00e7\u00f5es mais atrativas, o gestor vai ganhar uma vantagem extremamente competitiva no mercado por causa da precifica\u00e7\u00e3o. Ele pode desonerar o produto para o consumidor final e oferecer condi\u00e7\u00f5es muito melhores do que a concorr\u00eancia.<\/p>\n
\u00c9 claro que esse \u00e9 um grande passo para ver a sua empresa crescer, afinal, aumentar as vendas por unidade sem reduzir a lucratividade \u00e9 o sonho de qualquer gestor de neg\u00f3cios. Por isso, \u00e9 fundamental sempre ter em mente que o fornecedor, no final das contas, \u00e9 uma parte integrante e fundamental da sua empresa.<\/p>\n
Gostou do nosso artigo? Quer conferir mais dicas como essa? Assine a nossa newsletter e n\u00e3o perca as atualiza\u00e7\u00f5es do nosso blog!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Quando pensa no p\u00fablico externo, normalmente o gestor se lembra dos investidores e dos clientes. Ent\u00e3o, desenvolve a\u00e7\u00f5es para estimular a participa\u00e7\u00e3o desses agentes, por meio de estrat\u00e9gias de marketing, divulga\u00e7\u00e3o e, \u00e9 claro, com o pr\u00f3prio desenvolvimento da empresa. No entanto, \u00e9 importante lembrarmos de que ainda existe um grande personagem que pode nos […]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":698,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[83,18,16,10,17,21,107,84,12,6,80,92,69],"class_list":["post-694","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas","tag-administracao","tag-automotivo","tag-blog","tag-capacitacao","tag-chiptronic","tag-dicas","tag-fornecedores","tag-gestao","tag-mecanicos","tag-oficina","tag-servicos","tag-treinamento","tag-vendas"],"yoast_head":"\n