Muitos\u00a0empreendedores\u00a0est\u00e3o iniciando suas atividades em diversos setores, e\u00a0um fator comum a quase todos eles \u00e9: como precificar corretamente o produto e os servi\u00e7os?<\/p>\n
Diante dos c\u00e1lculos de custos e vari\u00e1veis \u00e9 poss\u00edvel definir um valor m\u00ednimo para tudo que se vende, seja um servi\u00e7o, seja um\u00a0produto.<\/p>\n
O importante \u00e9 dar o valor correto a tudo que se pretende negociar\u00a0para que n\u00e3o fique t\u00e3o exorbitante e, ao mesmo tempo, para que n\u00e3o traga preju\u00edzos ao empreendedor.<\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 iniciando um\u00a0neg\u00f3cio pr\u00f3prio<\/a><\/span><\/strong>, separamos um material com dicas importantes para te ajudar na estipula\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os dos seus produtos e servi\u00e7os de forma correta. Confira o material!<\/p>\n O primeiro passo de como\u00a0precificar os seus produtos e servi\u00e7os\u00a0\u00e9 definir o quanto ele custa para ser produzido. Isso vai variar de acordo com o setor em que voc\u00ea atua.<\/p>\n Por exemplo, se voc\u00ea \u00e9\u00a0mec\u00e2nico de motos<\/a><\/span><\/strong>, al\u00e9m do custo e dos impostos para aquisi\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as, voc\u00ea vai precisar definir o valor da sua m\u00e3o de obra, quanto custa o conhecimento necess\u00e1rio para\u00a0o seu trabalho.<\/p>\n Defina quais os processos s\u00e3o mecanizados e\u00a0os que\u00a0s\u00e3o manuais, al\u00e9m\u00a0de analisar\u00a0os seus concorrentes para entender os pre\u00e7os praticados no mercado.<\/p>\n Voc\u00ea precisa conhecer os custos e despesas para o funcionamento da sua\u00a0oficina mec\u00e2nica<\/a><\/span><\/strong>. \u00c9 preciso ter esses dados em m\u00e3os na hora de precificar o seu produto ou servi\u00e7o, uma vez que se eles n\u00e3o forem levados em considera\u00e7\u00e3o, mesmo que voc\u00ea tenha boas vendas, poder\u00e1 cair no preju\u00edzo.<\/p>\n Se o faturamento n\u00e3o cobre os custos e as despesas, a sua empresa vai acumular d\u00edvidas mesmo tendo uma excelente carteira de clientes.<\/p>\n Quando colocar no papel, entenda os custos de tudo\u00a0aquilo que voc\u00ea gasta para\u00a0manter a sua atividade, por exemplo, o pagamento de fornecedores. Despesas s\u00e3o os gastos previstos para o funcionamento da sua empresa, como os sal\u00e1rios dos colaboradores, \u00e1gua, luz, entre outros.<\/p>\n Antes de iniciar as suas atividades, \u00e9 preciso que voc\u00ea defina de forma clara quais s\u00e3o os pre\u00e7os dos seus produtos e servi\u00e7os. N\u00e3o fique limitado a uma estrat\u00e9gia para alcan\u00e7ar o maior n\u00famero de clientes, mas\u00a0sim no quanto vale o seu material.<\/p>\n Seja criterioso quando for\u00a0precificar os seus produtos. Leve em considera\u00e7\u00e3o algumas dicas na composi\u00e7\u00e3o do\u00a0pre\u00e7o:<\/p>\n Busque a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente tanto pela qualidade dos seus produtos e servi\u00e7os quanto pelo pre\u00e7o cobrado. Se o consumidor considera o valor cobrado justo, ele voltar\u00e1 a comprar com voc\u00ea.<\/p>\n<\/li>\n O pre\u00e7o \u00e9 um fator importante para definir o seu p\u00fablico-alvo. Se os valores cobrados s\u00e3o altos, somente clientes de alto padr\u00e3o poder\u00e3o ser os seus poss\u00edveis consumidores, por isso, busque um equil\u00edbrio, sempre levando em considera\u00e7\u00e3o o produto que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n<\/li>\n Crie pol\u00edticas de pre\u00e7os que tornem a sua empresa competitiva. N\u00e3o fique exposto \u00e0s\u00a0mudan\u00e7as da concorr\u00eancia, determine as suas margens e trabalhe sempre pautado na qualidade.<\/p>\n<\/li>\n Se voc\u00ea ajustar o seu pre\u00e7o de venda de forma precisa, isso trar\u00e1 lucros positivos e crescimento para sua empresa. Caso contr\u00e1rio, pre\u00e7os baixos que n\u00e3o cobrem os seus custos poder\u00e3o causar preju\u00edzos irrepar\u00e1veis.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Na hora de calcular o pre\u00e7o, \u00e9 necess\u00e1rio ter em mente o valor bruto e a margem de lucro sobre a venda. \u00c9 preciso que o valor seja suficiente n\u00e3o s\u00f3 para custear as despesas, mas para que haja sobra\u00a0para compor o ganho sobre a venda efetivada.<\/p>\n O lucro sobre a venda \u00e9 a diferen\u00e7a entre o faturamento (pre\u00e7o cobrado) e o valor para custear as despesas. Ou seja, se, por exemplo,\u00a0voc\u00ea vende uma caneta a R$ 5,00, e ela custou\u00a0R$ 2,00 e voc\u00ea tem um custo fixo na empresa de R$ 1,50, seu lucro ser\u00e1 de R$ 1,50 por caneta.<\/p>\n N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula de margem de\u00a0lucro ideal\u00a0para as empresas;\u00a0\u00e9 preciso definir esse valor de acordo com o tipo de servi\u00e7o ou produto vendido para entender qual o pre\u00e7o m\u00ednimo e m\u00e1ximo a ser praticado.<\/p>\n Voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 ignorar o mercado para descobrir como precificar o seu produto ou servi\u00e7o. Se todas as cadeiras fabricadas por marceneiros variam de R$ 50,00 a R$ 70,00, como voc\u00ea vai cobrar R$ 100,00,\u00a0pelo menos no in\u00edcio?<\/p>\n \u00c9 importante que voc\u00ea fa\u00e7a uma pesquisa de campo, visite os seus concorrentes diretos e crie uma tabela de pre\u00e7os que eles praticam. Lembre-se de levar em considera\u00e7\u00e3o o tipo de material e a qualidade de acabamento do produto que eles est\u00e3o oferecendo, pois isso faz uma grande diferen\u00e7a no pre\u00e7o final!<\/p>\n \u00c9 preciso encontrar um ponto de equil\u00edbrio para a defini\u00e7\u00e3o da pol\u00edtica de pre\u00e7os da sua empresa. N\u00e3o queira ganhar todo o lucro poss\u00edvel de uma s\u00f3 vez,\u00a0construa a sua estabilidade e a sua clientela de forma a oferecer bons produtos e servi\u00e7os por um pre\u00e7o justo na sua\u00a0oficina<\/a><\/span><\/strong>.<\/p>\n Na hora de precificar o seu produto, crie a sua margem m\u00ednima de venda, isso\u00a0possibilitar\u00e1 que voc\u00ea trabalhe\u00a0com os pre\u00e7os dentro do esperado. Criar promo\u00e7\u00f5es ou descontos \u00e9 uma forma de atrair e at\u00e9 fidelizar os seus clientes.<\/p>\n N\u00e3o entre em uma guerra, mantenha uma m\u00e9dia, mesmo que em\u00a0campanhas promocionais\u00a0voc\u00ea perca um pouco do lucro, pois isso poder\u00e1 ser compensado no aumento de vendas.\u00a0<\/p>\n Descontos precisam ser analisados, existem motivos para que eles aconte\u00e7am esporadicamente e n\u00e3o sejam uma forma rotineira de trabalho.<\/p>\n As promo\u00e7\u00f5es servem para atrair os clientes, mas se o pre\u00e7o for baixo sempre, voc\u00ea n\u00e3o conseguir\u00e1 manter o seu caixa com lucro e isso pode n\u00e3o ser o ideal para a sa\u00fade financeira da sua empresa.<\/p>\n \u00c9 importante entender que voc\u00ea precisa precificar os seus\u00a0produtos e servi\u00e7os<\/a><\/span><\/strong>\u00a0da forma correta, justamente para n\u00e3o entrar em uma briga sem limites com os seus concorrentes. Se voc\u00ea definir as suas margens para cima e para baixo, voc\u00ea saber\u00e1 o quanto est\u00e1 ganhando ou perdendo em cada venda, sem ficar no preju\u00edzo no final do m\u00eas.<\/p>\nDefina o pre\u00e7o da m\u00e3o de obra<\/h2>\n
Conhe\u00e7a os custos e despesas da sua empresa<\/h2>\n
Precifique\u00a0de forma correta os produtos e servi\u00e7os<\/h2>\n
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Calcule o valor do produto com margem de lucro<\/h2>\n
Confira a concorr\u00eancia<\/h2>\n
Busque o equil\u00edbrio<\/h2>\n
Promo\u00e7\u00f5es de servi\u00e7o e produtos com desconto<\/h2>\n