{"id":299,"date":"2015-12-17T12:09:49","date_gmt":"2015-12-17T12:09:49","guid":{"rendered":"http:\/\/vps13205.publiccloud.com.br\/blog\/?p=299"},"modified":"2021-06-14T15:24:39","modified_gmt":"2021-06-14T18:24:39","slug":"o-preco-certo-nos-servicos-de-sua-oficina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/chiptronic.com.br\/blog\/o-preco-certo-nos-servicos-de-sua-oficina","title":{"rendered":"Voc\u00ea est\u00e1 colocando o pre\u00e7o certo nos servi\u00e7os de sua oficina?"},"content":{"rendered":"

Estabelecer o pre\u00e7o certo \u00e9 a dificuldade de muitos empreendedores que n\u00e3o sabem se est\u00e3o cobrando o valor que realmente deveriam. Para vencer a concorr\u00eancia, \u00e9 preciso determinar um pre\u00e7o que esteja alinhado \u00e0s necessidades e aos diferenciais da empresa. Nas oficinas isso tamb\u00e9m ocorre. Quando se pensa em pe\u00e7as de custo elevado e servi\u00e7os mais demorados, a precifica\u00e7\u00e3o pode ser o que vai fazer a oficina ter ou n\u00e3o sucesso.<\/p>\n

A avalia\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o praticado, portanto, \u00e9 fundamental para garantir que todo o neg\u00f3cio possua uma proposta alinhada. E voc\u00ea, ser\u00e1 que est\u00e1 colocando o pre\u00e7o certo nos servi\u00e7os de sua oficina? Descubra como fazer essa avalia\u00e7\u00e3o e quais s\u00e3o os riscos de n\u00e3o faz\u00ea-la!<\/p>\n

Como avaliar se a precifica\u00e7\u00e3o est\u00e1 correta?<\/h2>\n

O pre\u00e7o errado pode fazer com que seu neg\u00f3cio perca rentabilidade. Voc\u00ea deixar\u00e1 de atrair clientes e tamb\u00e9m perder\u00e1 dinheiro ao realizar servi\u00e7os que possuem um valor muito baixo. Mesmo sem notar, voc\u00ea pode estar experimentando dificuldades gra\u00e7as \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o. Para avaliar se voc\u00ea est\u00e1 colocando o pre\u00e7o certo nos servi\u00e7os de sua oficina voc\u00ea deve seguir alguns passos. Vamos a eles:<\/p>\n

Fa\u00e7a pesquisas de mercado<\/h3>\n

Primeiramente, voc\u00ea precisa entender se o seu pre\u00e7o est\u00e1 muito acima ou muito abaixo do mercado, j\u00e1 que ambas as situa\u00e7\u00f5es ir\u00e3o trazer dificuldades para a oficina. Assim, fazer uma pesquisa de mercado \u00e9 importante para entender o contexto e saber quais s\u00e3o os pre\u00e7os atuais praticados.<\/p>\n

Essa pesquisa, inclusive, pode ser feita com um levantamento de pre\u00e7os de diferentes oficinas em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo servi\u00e7o, permitindo que voc\u00ea tenha uma ideia de quanto cobrar.<\/p>\n

Calcule os gastos efetuados<\/h3>\n

Mesmo que sua oficina pratique pre\u00e7os de mercado \u00e9 preciso avaliar os seus custos, afinal, oficinas diferentes possuem gastos com pessoal e pe\u00e7as distintos. Por isso, avalie todos os seus gastos, como as despesas com pe\u00e7as, infraestrutura e pessoal em geral. \u00c9 poss\u00edvel setorizar a oficina e descobrir onde est\u00e3o os maiores custos.<\/p>\n

Todos as despesas influenciam no pre\u00e7o final a ser cobrado, uma vez que \u00e9 necess\u00e1rio que n\u00e3o apenas os ganhos cubram os custos, mas tamb\u00e9m garantam o lucro.<\/p>\n

Avalie o lucro desejado<\/h3>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante fazer uma avalia\u00e7\u00e3o do lucro<\/a><\/span> desejado, j\u00e1 que a precifica\u00e7\u00e3o inicial pode ter sido baseada em uma expectativa bastante diferente da atual.<\/p>\n

O pre\u00e7o final dever\u00e1 ser a soma dos custos e do lucro desejado, mas se este for muito elevado, o valor repassado ao consumidor ser\u00e1 igualmente alto. Um lucro muito baixo, entretanto, far\u00e1 com que a oficina seja pouco rent\u00e1vel, apresentando problemas para se sustentar em m\u00e9dio e longo prazo. A precifica\u00e7\u00e3o, portanto, deve estar alinhada de modo a unir custos e um lucro que seja suficientemente vantajoso.<\/p>\n<\/p>\n

Colha feedback<\/h3>\n

Outro fator que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o \u00e9 o feedback de fornecedores e, principalmente, de clientes. Com os primeiros \u00e9 poss\u00edvel estabelecer di\u00e1logos sobre pre\u00e7os e, possivelmente, conseguir condi\u00e7\u00f5es mais facilitadas.<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o aos fregueses, \u00e9 preciso conhecer qual o seu n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o, o que eles pensam dos servi\u00e7os, quais os fatores que fazem com que eles decidam ir ou n\u00e3o a uma oficina e qual a faixa de pre\u00e7o ideal para eles. Muitas vezes, esse tipo de pesquisa pode revelar que a clientela est\u00e1 inclusive disposta a pagar mais do que a oficina realmente cobra, indicando uma possibilidade de aumentar os ganhos. Apesar disso, essa n\u00e3o \u00e9 uma pr\u00e1tica t\u00e3o comum e precisa ser realizada da maneira correta para garantir resultados relevantes.<\/p>\n

Leve em considera\u00e7\u00e3o a quantidade de clientes<\/h3>\n

Muitos donos de oficinas n\u00e3o consideram a quantidade de clientes na hora da precifica\u00e7\u00e3o, esquecendo-se da mais b\u00e1sica lei de mercado: a da oferta e da procura. Caso sua oficina esteja com um baixo n\u00famero de fregueses, pode ser necess\u00e1rio ajustar a precifica\u00e7\u00e3o para garantir a atra\u00e7\u00e3o da clientela.<\/p>\n

Em caso de muitos clientes e um n\u00famero crescente de contatos fechados e solicita\u00e7\u00f5es de or\u00e7amento, \u00e9 poss\u00edvel aumentar um pouco o pre\u00e7o, at\u00e9 mesmo para garantir produtividade e qualidade do servi\u00e7o. Tudo depender\u00e1 da quantidade de horas dispon\u00edveis na oficina. Lembre-se de que quanto maior for a procura pelos servi\u00e7os, maiores poder\u00e3o ser os pre\u00e7os.<\/p>\n

Fa\u00e7a considera\u00e7\u00f5es peri\u00f3dicas<\/h3>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa levar em considera\u00e7\u00e3o que a precifica\u00e7\u00e3o estabelecida h\u00e1 tr\u00eas meses pode n\u00e3o ser a melhor op\u00e7\u00e3o para o momento atual. Por isso, \u00e9 preciso fazer considera\u00e7\u00f5es peri\u00f3dicas para conferir se aquele \u00e9, realmente, o melhor valor a ser praticado.<\/p>\n

Uma alta no pre\u00e7o das pe\u00e7as pode for\u00e7ar um aumento no valor dos servi\u00e7os, assim como maior concorr\u00eancia \u00e9 capaz de gerar diminui\u00e7\u00e3o no valor que voc\u00ea pratica, ainda que temporariamente. Oferecer um novo e diferencial servi\u00e7o na oficina tamb\u00e9m pode impactar o pre\u00e7o.<\/p>\n

Quais os riscos de n\u00e3o ter o pre\u00e7o certo?<\/h2>\n

A precifica\u00e7\u00e3o equivocada pode trazer diferentes problemas para o seu neg\u00f3cio, prejudicando o futuro da sua oficina. Os principais riscos de n\u00e3o ter o pre\u00e7o certo incluem:<\/p>\n

Desenvolvimento de vis\u00e3o errada do cliente<\/h3>\n

Um pre\u00e7o elevado far\u00e1 com que o cliente enxergue a oficina como uma op\u00e7\u00e3o que n\u00e3o deve ser considerada j\u00e1 que existem alternativas mais em conta. Um valor muito baixo, entretanto, tamb\u00e9m poder\u00e1 fazer com que o cliente desconfie e julgue que a qualidade dos servi\u00e7os n\u00e3o \u00e9 a que ele espera.<\/p>\n

Preju\u00edzos operacionais<\/h3>\n

Os preju\u00edzos operacionais tamb\u00e9m s\u00e3o consequ\u00eancias de uma precifica\u00e7\u00e3o errada. Quando o valor fica muito acima do que deveria ser cobrado, os clientes se afastam. J\u00e1 um pre\u00e7o muito baixo n\u00e3o cobre os custos.<\/p>\n

Essa hip\u00f3tese, inclusive, pode fazer com que voc\u00ea tenha perdas quanto maior for a sua produ\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que voc\u00ea gastar\u00e1 mais para realizar os consertos do que efetivamente receber\u00e1 por eles.<\/p>\n

Perda de competitividade<\/h3>\n

Se sua oficina n\u00e3o gera lucro o bastante, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 o suficiente para investir em melhorias e, portanto, perder\u00e1 competitividade. Contudo, se voc\u00ea cobrar caro demais, n\u00e3o atrair\u00e1 clientes, tamb\u00e9m ocasionando redu\u00e7\u00e3o do poder competitivo.<\/p>\n

Encerramento das atividades<\/h3>\n

A consequ\u00eancia final e mais grave da precifica\u00e7\u00e3o incorreta \u00e9 o encerramento das atividades, porque sem clientes ou sem lucros voc\u00ea, eventualmente, n\u00e3o conseguir\u00e1 se sustentar e precisar\u00e1 fechar as portas do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Para saber se voc\u00ea est\u00e1 colocando o pre\u00e7o certo nos servi\u00e7os de sua oficina \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o fatores como os pre\u00e7os de mercado, os seus custos, o lucro que voc\u00ea deseja, a demanda, a situa\u00e7\u00e3o atual e a opini\u00e3o dos clientes. N\u00e3o investir em uma precifica\u00e7\u00e3o correta pode causar desde preju\u00edzos operacionais at\u00e9 o encerramento definitivo das atividades da oficina, concretizando o insucesso do empreendimento.<\/p>\n

E voc\u00ea, est\u00e1 tendo problemas com a precifica\u00e7\u00e3o? Ainda tem d\u00favidas de como faz\u00ea-la? Participe e deixe suas opini\u00f5es nos coment\u00e1rios!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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