{"id":2358,"date":"2017-09-18T11:32:27","date_gmt":"2017-09-18T11:32:27","guid":{"rendered":"http:\/\/vps13205.publiccloud.com.br\/blog\/?p=2358"},"modified":"2021-08-11T10:50:15","modified_gmt":"2021-08-11T13:50:15","slug":"imobilizadores-de-motos-como-convencer-o-cliente-adquirir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/chiptronic.com.br\/blog\/imobilizadores-de-motos-como-convencer-o-cliente-adquirir","title":{"rendered":"Imobilizadores de motocicleta: como convencer o cliente a adquirir?"},"content":{"rendered":"

A crescente onda de inseguran\u00e7a que enfrentamos atualmente tem feito com que propriet\u00e1rios de ve\u00edculos invistam em meios que garantam a prote\u00e7\u00e3o do patrim\u00f4nio. Nesse cen\u00e1rio, os imobilizadores de motocicleta figuram como um grande aliado de quem quer seguran\u00e7a e praticidade.<\/p>\n

Pensando nas oficinas mec\u00e2nicas<\/a>\u00a0\u2014 ambiente em que o consumidor tem acesso a este tipo de produto \u2014 devemos nos perguntar se as vantagens relacionadas ao imobilizador de motocicletas est\u00e3o sendo apresentadas como deveriam. Em sua oficina, por exemplo, qual tipo de abordagem voc\u00ea usa com os seus clientes?<\/p>\n

O post de hoje tem exatamente esse objetivo: mostrar aos propriet\u00e1rios de oficina mec\u00e2nica como vender os imobilizadores de motos. Ficou interessado no assunto? Ent\u00e3o continue a leitura e confira as dicas que preparamos:<\/p>\n

Apresente o custo-benef\u00edcio<\/h2>\n

O primeiro ponto a ser citado em conversas com os seus clientes \u00e9 o custo-benef\u00edcio dos imobilizadores de motocicleta. Isso porque, com um baixo investimento, a pessoa ter\u00e1 grandes chances de evitar que a moto seja furtada.<\/p>\n

E por mais que o cliente pague um seguro para a moto, ainda assim o imobilizador representar\u00e1 uma vantagem. Afinal, o custo m\u00e9dio das franquias dos seguros nem se compara ao valor cobrado para aquisi\u00e7\u00e3o do equipamento.<\/p>\n

Aposte em uma abordagem t\u00e9cnica<\/h2>\n

Uma quest\u00e3o fundamental \u00e9 saber falar sobre o imobilizador. Boa parte das pessoas, por n\u00e3o conhecerem como o\u00a0sistema do equipamento<\/a>\u00a0opera, logo descartam a possibilidade de adquirir um.<\/p>\n

Por isso, apresente, em detalhes, como tudo funciona. N\u00e3o deixe de dizer, por exemplo, que n\u00e3o haver\u00e1 como a moto funcionar sem a chave original, o que evita, inclusive, as famosas liga\u00e7\u00f5es diretas.<\/p>\n

Foque em seguran\u00e7a<\/h2>\n

Um dos principais argumentos de venda que voc\u00ea ou outro funcion\u00e1rio de sua oficina deve utilizar gira em torno do tema seguran\u00e7a. Ou, inseguran\u00e7a, melhor dizendo.<\/p>\n

Os furtos e roubos de motocicleta s\u00f3 tem crescido ao longo dos \u00faltimos anos, o que leva os propriet\u00e1rios de ve\u00edculo a n\u00e3o desprezar ofertas de itens que contribuir\u00e3o para a prote\u00e7\u00e3o do patrim\u00f4nio.<\/p>\n

Dessa maneira, \u00e9 importante pautar essa situa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o no sentido de gerar medo na pessoa, mas de conscientiz\u00e1-la sobre os fatos. As\u00a0<\/a>estat\u00edsticas policiais\u00a0est\u00e3o a\u00ed para te ajudar com isso. S\u00f3 na cidade de S\u00e3o Paulo, 35 motos s\u00e3o roubadas, em m\u00e9dia, todos os dias.<\/p>\n

Demonstre qual a diferen\u00e7a para outros sistemas<\/h2>\n

N\u00e3o \u00e9 raro as pessoas confundirem as funcionalidades de alguns equipamentos de seguran\u00e7a. Nas oficinas, por exemplo, a pergunta: \u201cesse imobilizador faz o mesmo que o alarme?\u201d \u00e9 ouvida com frequ\u00eancia.<\/p>\n

Com isso, cabe aos propriet\u00e1rios e mec\u00e2nicos demarcar bem essas diferen\u00e7as com os clientes: o alarme n\u00e3o bloqueia o\u00a0sistema de inje\u00e7\u00e3o eletr\u00f4nica<\/a>\u00a0como faz o imobilizador, \u00e9 apenas um sensor de movimento que indica que a moto foi retirada de sua posi\u00e7\u00e3o original.<\/p>\n

Perceba que em uma frase voc\u00ea pode resumir as diferen\u00e7as de forma simples e did\u00e1tica. Al\u00e9m disso, com essa abordagem voc\u00ea deixar\u00e1 evidente as vantagens do imobilizador em rela\u00e7\u00e3o ao alarme.<\/p>\n

Fale da durabilidade do equipamento<\/h2>\n

Os imobilizadores de motos t\u00eam a vantagem de raramente apresentar necessidade de manuten\u00e7\u00e3o ou substitui\u00e7\u00e3o. Com um equipamento de qualidade e um servi\u00e7o bem-feito, o cliente ter\u00e1 o imobilizador por um longo per\u00edodo, o que impacta de forma positiva na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como convencer os seus clientes a adquirirem os imobilizadores de motos, entre em contato com a\u00a0Chiptronic<\/a>! A empresa oferece equipamentos, softwares e diversos cursos sobre tecnologia de diagn\u00f3stico e repara\u00e7\u00e3o automotiva!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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